Account Based Marketing
Account Based Marketing fokussiert Marketing und Vertrieb auf klar definierte Zielunternehmen mit hohem Potenzial. Statt Masse geht es um Relevanz: Inhalte, Ansprache und Maßnahmen werden individuell auf einzelne Accounts abgestimmt. Besonders im B2B mit langen Entscheidungsprozessen sorgt ABM für weniger Streuverlust, bessere Gespräche und effizientere Abschlüsse.
AI Driven Sales
AI Driven Sales nutzt künstliche Intelligenz, um Vertriebsentscheidungen datenbasiert zu unterstützen. Leads werden priorisiert, Muster erkannt und Timing optimiert. Ziel ist nicht Automatisierung um jeden Preis, sondern Fokus auf die richtigen Chancen. KI ersetzt keine Beziehung, aber sie hilft, Ressourcen gezielt einzusetzen.
AI Lead Generation
AI Lead Generation identifiziert potenzielle Kunden anhand von Daten, Verhalten und Marktsignalen. Algorithmen erkennen, wer aktuell relevant ist und Kaufabsicht zeigt. Dadurch sinkt Streuverlust und die Leadqualität steigt. Besonders im B2B ermöglicht KI eine skalierbare und präzisere Leadgewinnung.
AI Sales Automation
AI Sales Automation kombiniert Automatisierung mit intelligenter Priorisierung. Follow-ups, Lead-Scoring und Prozesse laufen strukturiert im Hintergrund. Der Vertrieb gewinnt Zeit für Gespräche, während Systeme für Konsistenz sorgen. Ziel ist Effizienz, nicht Entmenschlichung des Verkaufs.
Automatisierte Leadgenerierung
Automatisierte Leadgenerierung sorgt für einen kontinuierlichen Zufluss neuer Kontakte durch klar definierte Prozesse. Outreach, Nachverfolgung und Vorqualifizierung laufen systematisch ab. Das macht Leadgewinnung planbar und skalierbar – vorausgesetzt Zielgruppe und Ansprache sind sauber definiert.
B2B Leadgenerierung
B2B Leadgenerierung bringt relevante Entscheider in den Vertriebsprozess. Nicht die Menge zählt, sondern die Passung. Gute B2B Leadgenerierung verbindet klare Zielgruppen, überzeugende Inhalte und strukturierte Prozesse. So entstehen Gespräche mit Substanz statt unnötiger Überzeugungsarbeit.
B2B Marketing
B2B Marketing richtet sich an Entscheidungsprozesse, nicht an Impulse. Es erklärt komplexe Leistungen verständlich, baut Vertrauen auf und bereitet Kaufentscheidungen vor. Reichweite ist zweitrangig – entscheidend ist Relevanz bei der richtigen Zielgruppe. B2B Marketing wirkt langsamer, aber nachhaltiger.
B2B Social Media
B2B Social Media dient dem Aufbau von Vertrauen und fachlicher Sichtbarkeit. Inhalte sollen Orientierung geben und Kompetenz zeigen. Likes sind kein Ziel, Entscheider schon. Richtig eingesetzt unterstützt B2B Social Media Marketing, Vertrieb und Positionierung über den gesamten Kaufprozess hinweg.
B2B Social Selling
B2B Social Selling verbindet Content, Präsenz und Beziehungspflege. Statt Kaltakquise stehen Mehrwert und Dialog im Vordergrund. Ziel ist es, früh im Entscheidungsprozess sichtbar zu sein und Vertrauen aufzubauen. Abschlüsse entstehen langfristig, nicht im ersten Kontakt.
Buyer Persona
Eine Buyer Persona beschreibt die reale Zielperson hinter der Entscheidung. Sie umfasst Ziele, Herausforderungen, Einwände und Entscheidungslogik. Buyer Personas helfen, Inhalte präziser zu formulieren und Streuverlust zu vermeiden. Wer seine Persona kennt, kommuniziert relevanter und verkauft gezielter.
Content Strategie LinkedIn
Eine Content Strategie für LinkedIn legt fest, welche Themen, Botschaften und Formate gezielt eingesetzt werden. Sie sorgt dafür, dass Inhalte nicht zufällig entstehen, sondern auf Positionierung, Sichtbarkeit und Vertriebsziele einzahlen. Im B2B schafft eine klare Strategie Konsistenz, Wiedererkennung und Vertrauen bei Entscheidern. Ohne Strategie bleibt Aktivität unkoordiniert und wirkungslos.
Copywriting LinkedIn
LinkedIn Copywriting bringt komplexe Inhalte klar und verständlich auf den Punkt. Gute Texte holen Aufmerksamkeit ab, strukturieren Gedanken und führen Leser durch den Inhalt. Ziel ist nicht Unterhaltung, sondern Relevanz und Verständlichkeit für Entscheider. Im B2B entscheidet Copywriting darüber, ob Inhalte gelesen, gespeichert oder übergangen werden.
Customer Journey B2B
Die B2B Customer Journey beschreibt alle Schritte vom ersten Interesse bis zur Kaufentscheidung. Sie ist oft lang, komplex und von mehreren Beteiligten geprägt. Wer diese Journey versteht, kann Inhalte, Timing und Kanäle gezielt steuern. Das reduziert Reibung, verbessert die Kommunikation und erhöht die Wahrscheinlichkeit eines Abschlusses.
Digitaler Vertrieb
Digitaler Vertrieb nutzt digitale Kanäle und Systeme, um Kunden strukturiert zu gewinnen. Statt einzelner Aktionen stehen Prozesse, Daten und Messbarkeit im Vordergrund. Im B2B ermöglicht digitaler Vertrieb bessere Vorbereitung, sauberes Nachfassen und planbare Ergebnisse. Er ersetzt Zufall durch Struktur und macht Wachstum steuerbar.
Entscheider erreichen
Entscheider erreichst du nicht durch Lautstärke, sondern durch Relevanz. Klare Botschaften, gutes Timing und Respekt für ihre Zeit sind entscheidend. Im B2B reagieren Entscheider auf Inhalte, die ihre Herausforderungen verstehen und einordnen. Wer präzise kommuniziert und echten Mehrwert liefert, wird wahrgenommen.
Employer Branding LinkedIn
Employer Branding auf LinkedIn zeigt, wofür ein Unternehmen steht und wie es arbeitet. Einblicke in Kultur, Werte und Menschen machen Arbeitgeber greifbar. Ziel ist es, passende Talente anzuziehen – nicht möglichst viele Bewerbungen. Gerade im Wettbewerb um Fachkräfte ist LinkedIn ein zentraler Kanal für glaubwürdige Arbeitgeberpositionierung.
Executive Personal Branding
Executive Personal Branding positioniert Führungskräfte als sichtbare Meinungsführer. Durch klare Haltung, relevante Inhalte und Präsenz entsteht Vertrauen bei Kunden, Partnern und Mitarbeitenden. Im B2B stärkt eine starke persönliche Marke die Unternehmensmarke und unterstützt Vertrieb sowie Recruiting nachhaltig.
Ghostwriting LinkedIn
Ghostwriting auf LinkedIn überträgt die Expertise von Führungskräften in professionelle Inhalte. Texte werden strategisch geplant, formuliert und veröffentlicht, ohne zusätzlichen Zeitaufwand für die Führungskraft. So entsteht konsistente Sichtbarkeit mit authentischem Ton – auch bei begrenzten internen Ressourcen.
Growth Marketing B2B
Growth Marketing im B2B setzt auf Tests, Daten und kontinuierliche Optimierung. Maßnahmen werden gemessen, angepasst und skaliert. Annahmen werden durch Erkenntnisse ersetzt. Ziel ist nachhaltiges Wachstum durch funktionierende Hebel – nicht durch kurzfristige Kampagnen oder Zufall.
High Value Leads
High Value Leads haben hohes Umsatz- oder Wachstumspotenzial und passen strategisch zum Angebot. Sie rechtfertigen gezielte Ansprache und individuelle Betreuung. Im B2B sind wenige hochwertige Leads oft wertvoller als große Mengen. Der Fokus auf Qualität erhöht Effizienz und Abschlussquoten.
Inbound Leads
Inbound Leads entstehen, wenn Interessenten von sich aus Kontakt aufnehmen, weil Inhalte, Angebote oder Botschaften überzeugen. Sie kommen meist über Content, Suchanfragen oder Social Media. Im B2B sind Inbound Leads besonders wertvoll, da sie informierter sind und bereits Vertrauen aufgebaut haben. Das reduziert Überzeugungsarbeit und macht Vertriebsprozesse effizienter.
Intent Based Targeting
Intent Based Targeting richtet Marketing und Vertrieb auf Personen mit konkreter Kaufabsicht aus. Anhand von Signalen wie Suchverhalten, Content-Interaktionen oder Marktbewegungen wird erkannt, wer aktuell Bedarf hat. Das reduziert Streuverlust und erhöht Relevanz. Besonders im B2B mit langen Entscheidungszyklen ist Intent ein entscheidender Hebel für Effizienz.
Kaltakquise LinkedIn
Kaltakquise auf LinkedIn bedeutet die direkte Ansprache neuer Kontakte ohne vorherige Beziehung. Erfolgreich ist sie nur mit Relevanz, Personalisierung und Kontext. Standardnachrichten werden ignoriert. Im B2B funktioniert Kaltakquise dann, wenn sie als Gesprächseinstieg wahrgenommen wird – nicht als Pitch im ersten Satz.
KI im Vertrieb
KI im Vertrieb unterstützt Analyse, Priorisierung und Entscheidungsfindung. Sie erkennt Muster, bewertet Leads und automatisiert Routineaufgaben. Beziehungen bleiben menschlich, Prozesse werden effizienter. Unternehmen, die KI sinnvoll einsetzen, gewinnen Geschwindigkeit und Fokus, ohne Vertrauen zu verlieren oder den Vertrieb zu entmenschlichen.
Lead Funnel
Der Lead Funnel strukturiert den Weg von Aufmerksamkeit zu qualifizierten Kontakten. Er definiert klare Stufen, Kriterien und Übergaben zwischen Marketing und Vertrieb. Ziel ist es, nur relevante Leads weiterzugeben und Ressourcen zu schützen. Ein sauberer Lead Funnel schafft Übersicht, Fokus und planbare Leadqualität.
Leadlisten
Leadlisten sind strukturierte Sammlungen potenzieller Kontakte. Sie sind Ausgangspunkt, nicht Ergebnis. Erst durch Qualifizierung, Kontext und gezielte Ansprache entsteht echter Vertriebswert. Im B2B entscheidet die Qualität der Liste darüber, ob Akquise effizient oder zeitaufwendig wird.
Leadqualifizierung
Leadqualifizierung bewertet Kontakte anhand klarer Kriterien wie Bedarf, Reifegrad und Entscheidungsbefugnis. Sie sorgt dafür, dass der Vertrieb seine Zeit auf echte Chancen konzentriert. Gute Qualifizierung senkt Kosten, verkürzt Verkaufszyklen und erhöht Abschlussquoten deutlich.
LinkedIn Agentur
Eine LinkedIn Agentur unterstützt Unternehmen dabei, LinkedIn strategisch für Positionierung, Leads und Vertrieb zu nutzen. Zielgruppen, Profile, Content und Prozesse werden zu einem System verbunden. Im B2B geht es nicht um Sichtbarkeit um jeden Preis, sondern um messbare Ergebnisse entlang des Vertriebsprozesses.
LinkedIn Beratung
LinkedIn Beratung schafft Klarheit über Zielgruppe, Positionierung und Vorgehen. Sie analysiert bestehende Aktivitäten und entwickelt eine strukturierte Strategie. Ziel ist es, LinkedIn effizient einzusetzen und Streuverlust zu vermeiden. Gute Beratung ersetzt Aktionismus durch Planbarkeit.
LinkedIn Content
LinkedIn Content informiert, positioniert und baut Vertrauen auf. Gute Inhalte zeigen Erfahrung, ordnen Themen ein und liefern Mehrwert für Entscheider. Im B2B ist Content ein langfristiger Hebel für Sichtbarkeit und Autorität. Wer konstant relevant bleibt, wird als Ansprechpartner wahrgenommen.
LinkedIn Profiloptimierung
LinkedIn Profiloptimierung macht aus einem Profil eine klare Positionierungs- und Vertriebsseite. Statt eines Lebenslaufs stehen Nutzen, Zielgruppe und Problemlösung im Fokus. Ein optimiertes Profil zeigt in wenigen Sekunden, wem geholfen wird und warum Vertrauen gerechtfertigt ist. Im B2B entscheidet das Profil oft darüber, ob ein Kontakt entsteht oder kommentarlos weitergescrollt wird.
LinkedIn Recruiting
LinkedIn Recruiting nutzt die Plattform gezielt, um passende Fach- und Führungskräfte anzusprechen. Unternehmen positionieren sich sichtbar als Arbeitgeber und erreichen Talente dort, wo sie beruflich aktiv sind. Durch direkte und persönliche Ansprache sinkt Streuverlust. Besonders im B2B ist LinkedIn einer der effektivsten Kanäle für qualitätsorientiertes Recruiting.
LinkedIn Social Selling
LinkedIn Social Selling nutzt Inhalte, Präsenz und Beziehungen, um Verkaufsprozesse vorzubereiten. Statt direkter Kaltakquise stehen Mehrwert, Dialog und Vertrauen im Vordergrund. Ziel ist es, frühzeitig im Entscheidungsprozess sichtbar zu sein. Social Selling wirkt langfristig und nachhaltig – nicht aggressiv und kurzfristig.
Marketing
Marketing sorgt dafür, dass dein Markt dich kennt, versteht und will. Es schafft Aufmerksamkeit, weckt Bedarf und positioniert dein Angebot als relevant. Im B2B ist Marketing kein Selbstzweck, sondern die strategische Vorbereitung von Umsatz. Es filtert Zielgruppen vor und sorgt dafür, dass der Vertrieb Gespräche auf Augenhöhe führen kann.
Marketing Automatisierung
Marketing Automatisierung übernimmt wiederkehrende Aufgaben wie E-Mails, Follow-ups, Segmentierung und Lead-Bewertung. Prozesse laufen strukturiert im Hintergrund und schaffen Konsistenz. Ziel ist nicht Unpersönlichkeit, sondern Effizienz und Skalierbarkeit. Richtig eingesetzt sorgt Automatisierung dafür, dass Inhalte zur richtigen Zeit bei der richtigen Zielgruppe ankommen.
Newsletter LinkedIn
LinkedIn Newsletter ermöglichen regelmäßige Inhalte direkt im Netzwerk. Abonnenten erhalten Beiträge automatisch und bauen eine feste Leserschaft auf. Newsletter stärken Sichtbarkeit, Autorität und Wiedererkennung bei Entscheidern. Im B2B sind sie ein wirksames Instrument für Thought Leadership und langfristige Präsenz.
Personal Branding LinkedIn
Personal Branding auf LinkedIn macht Menschen zur Marke. Durch klare Positionierung, konsistente Inhalte und Haltung entsteht Vertrauen. Besonders im B2B kaufen Menschen von Menschen. Ein starkes Personal Branding unterstützt Vertrieb, Recruiting und Positionierung langfristig und glaubwürdig.
Relationship Building
Relationship Building beschreibt den langfristigen Aufbau von Geschäftsbeziehungen. Vertrauen, Konsistenz und Mehrwert stehen vor dem schnellen Abschluss. Im B2B führen stabile Beziehungen zu höheren Abschlussquoten, kürzeren Verkaufszyklen und nachhaltigen Kundenbindungen. Beziehungen sind kein Soft Skill, sondern ein Umsatzfaktor.
Reichweite steigern
Reichweite steigern bedeutet, mit relevanten Inhalten die richtigen Menschen zu erreichen. Im B2B zählt nicht Masse, sondern Zielgenauigkeit. Entscheidend ist, ob Inhalte bei Entscheidern ankommen und im Kontext ihrer Herausforderungen wahrgenommen werden. Strategisch aufgebaute Reichweite sorgt für Sichtbarkeit, Vertrauen und langfristige Nachfrage statt kurzfristiger Aufmerksamkeit.
Retargeting B2B
Retargeting im B2B spricht Interessenten erneut an, die bereits Berührungspunkte mit deinem Unternehmen hatten. Durch gezielte Wiederholung bleibt dein Angebot präsent, bis eine Entscheidung fällt. Wichtig ist Relevanz statt Penetranz. Richtig eingesetzt verkürzt Retargeting Entscheidungsprozesse und erhöht Abschlusswahrscheinlichkeiten deutlich.
Sales Automation
Sales Automation automatisiert wiederkehrende Vertriebsaufgaben wie Follow-ups, Erinnerungen und Statuswechsel. Dadurch gehen keine Kontakte verloren und Prozesse bleiben konsistent. Ziel ist es, Zeit für Gespräche zu schaffen und Reaktionsgeschwindigkeit zu erhöhen. Automatisierung unterstützt den Vertrieb – sie ersetzt ihn nicht.
Sales Enablement
Sales Enablement stellt dem Vertrieb Inhalte, Argumente und Strukturen bereit, die Abschlüsse erleichtern. Präsentationen, Messaging und Prozesse werden vereinheitlicht. Das reduziert Improvisation und erhöht die Qualität von Gesprächen. Im B2B sorgt Sales Enablement für kürzere Verkaufszyklen und höhere Abschlussquoten.
Sales Funnel
Der Sales Funnel beschreibt den strukturierten Weg vom ersten Kontakt bis zur Kaufentscheidung. Er trennt Neugier von echter Kaufabsicht und schafft klare Übergänge. Ein sauber definierter Funnel macht Fortschritte messbar und gibt Marketing und Vertrieb Orientierung. Ohne Funnel bleibt Wachstum Zufall.
Social Selling B2B
Social Selling im B2B nutzt soziale Netzwerke, um Beziehungen aufzubauen und Vertrauen zu schaffen. Expertise, Dialog und Präsenz stehen im Vordergrund nicht direkter Verkaufsdruck. Durch kontinuierliche Sichtbarkeit entsteht Relevanz im Entscheidungsprozess. Abschlüsse sind das Ergebnis, nicht der Einstieg.
Strategische Positionierung
Strategische Positionierung definiert klar, wofür ein Unternehmen steht und für wen es relevant ist. Sie verhindert Vergleichbarkeit und Preisdruck. Eine starke Positionierung gibt Orientierung nach außen und innen. Ohne klare Positionierung bleibt Kommunikation beliebig und austauschbar.
Systematischer Vertrieb
Systematischer Vertrieb folgt klaren Prozessen statt Zufall. Jeder Schritt ist definiert, messbar und optimierbar. Das schafft Transparenz, Vergleichbarkeit und Skalierbarkeit. Systematik ersetzt Bauchgefühl durch Struktur und macht Vertrieb planbar.
Trust Building
Trust Building beschreibt den systematischen Aufbau von Vertrauen über Zeit. Klarheit, Konsistenz und Verlässlichkeit sind entscheidend. Im B2B mit hohen Investitionen und langen Entscheidungsprozessen ist Vertrauen die Grundlage jeder Kaufentscheidung. Wer Expertise zeigt, Erwartungen erfüllt und transparent kommuniziert, reduziert Risiko und beschleunigt Abschlüsse nachhaltig.
Vertrieb
Vertrieb ist der Punkt, an dem aus Interesse Umsatz wird. Strukturierter Vertrieb bedeutet klare Prozesse, saubere Qualifizierung und konsequentes Nachfassen. Im B2B entscheidet Vertrieb darüber, ob Wachstum planbar ist oder vom Zufall abhängt. Wer systematisch arbeitet, führt Gespräche auf Augenhöhe und schließt gezielter ab.
Vertrieb automatisieren
Vertrieb automatisieren heißt, wiederkehrende Aufgaben durch Systeme zu unterstützen. Follow-ups, Erinnerungen und Statuswechsel laufen strukturiert ab. Ziel ist nicht, Gespräche zu ersetzen, sondern Zeit für sie zu schaffen. Automatisierung erhöht Effizienz, Reaktionsgeschwindigkeit und Übersicht im Vertriebsprozess.
Vertrieb digitalisieren
Vertrieb zu digitalisieren bedeutet, analoge Abläufe durch digitale Prozesse, Tools und Daten zu ersetzen. CRM-Systeme, Automatisierung und Reporting schaffen Transparenz und Priorisierung. Digitalisierung macht Vertrieb messbar, steuerbar und skalierbar statt chaotisch und personenabhängig.
Vertriebsfunnel
Der Vertriebsfunnel strukturiert den Verkaufsprozess vom Erstkontakt bis zum Abschluss. Er zeigt, wo Leads einsteigen, weiterentwickelt werden oder verloren gehen. Ein klar definierter Funnel schafft Transparenz, Vergleichbarkeit und Optimierungspotenzial. Ohne Funnel bleibt Vertrieb reaktiv statt planbar.
Vorqualifizierte Leads
Vorqualifizierte Leads erfüllen definierte Kriterien wie Bedarf, Budget oder Entscheidungsbefugnis. Sie sind informiert und bereit für ein Gespräch. Im B2B sparen vorqualifizierte Leads Zeit, senken Kosten und erhöhen Abschlussquoten. Der Vertrieb kann sich auf Chancen konzentrieren statt zu überzeugen.
High Value Leads
High Value Leads haben besonders hohes Umsatz- oder Wachstumspotenzial. Sie passen strategisch zum Angebot und rechtfertigen individuelle Ansprache. Im B2B sind wenige hochwertige Leads oft wertvoller als große Mengen. Der Fokus auf High Value Leads steigert Effizienz und Kundenqualität.
User Intent
User Intent beschreibt die tatsächliche Absicht hinter einer Suche oder Handlung. Im B2B entscheidet der Intent darüber, ob Inhalte relevant sind oder ignoriert werden. Wer versteht, was Nutzer wirklich wollen, kann Botschaften, Angebote und Timing präzise ausrichten und Streuverlust vermeiden.
Workshop LinkedIn
Ein LinkedIn Workshop vermittelt Strategie, Praxis und Klarheit im Umgang mit der Plattform. Teilnehmer lernen, wie LinkedIn gezielt für Positionierung, Content und Vertrieb eingesetzt wird. Der Fokus liegt auf Umsetzung statt Theorie. Workshops schaffen Verständnis, Sicherheit und messbare Ergebnisse.
Intent Based Targeting
Intent Based Targeting richtet Marketing und Vertrieb auf Personen mit konkretem Bedarf aus. Verhaltenssignale zeigen, wer aktuell kaufbereit ist. Das reduziert Streuverlust und erhöht Relevanz. Besonders im B2B mit langen Entscheidungszyklen ist Intent Based Targeting ein zentraler Effizienzhebel.
